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一位帶貨女主播的這五年：一刻不敢停，因?yàn)椴恢烂魈?/h1>

作者：未知  來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載  查看：650
在長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播中，田進(jìn)時(shí)不時(shí)把腳從穆勒鞋中伸出來(lái)，瘦長(zhǎng)的腳趾吧嗒吧嗒上下翻動(dòng)一下，似乎是替她必須保持在鏡頭前的上半身透透氣。
 
2020年開局，很多商業(yè)大佬都感受到，這將是風(fēng)聲鶴唳的一年。
 
但田進(jìn)的淘寶直播賬戶“小糯米總裁”的粉絲，從去年年底的40多萬(wàn)上升到55萬(wàn)，每天一場(chǎng)、每場(chǎng)的銷售額也扶搖直上。
 
在淘寶直播的主播中，她算“腰部”吧，金字塔尖就是大家都知道的薇婭和李佳琦。
 
現(xiàn)實(shí)的直播世界中，“小糯米總裁”，也就是這個(gè)叫田進(jìn)的姑娘活得真實(shí)而努力，像一棵倔強(qiáng)的小草。
 
3小時(shí)直播
 
獎(jiǎng)金323元
 
田進(jìn)老家湖北，2005年中專畢業(yè)的她到杭州來(lái)參加表姐的婚禮，之后沒(méi)再回去。
 
對(duì)這個(gè)城市的“第一眼”是銀泰。父親帶她買了人生中第一個(gè)手機(jī)，1500元的三星。
 
姑娘想，怎么會(huì)有這么高級(jí)的地方，我要留在這里。
 
她在儀表廠做過(guò)質(zhì)檢，在銀泰做過(guò)化妝品牌柜姐，在市場(chǎng)里開過(guò)化妝品小店，做過(guò)微商，考出了大專文憑……直到2016年，有小姐妹說(shuō)城西有個(gè)蘑菇街在招女主播。田進(jìn)沒(méi)有看到宣傳海報(bào)中展示的時(shí)尚大道，沒(méi)有蘑菇也沒(méi)有華服，但她突然獲悉了自己的一大優(yōu)勢(shì)——巴掌小臉、五官立體、身板削瘦的姑娘特別適合直播。
 
2016年，是淘寶的直播元年。
 
淘寶直播于2016年3月開始試運(yùn)營(yíng)，于2016年4月21日發(fā)布。只不過(guò)，田進(jìn)的“入行初體驗(yàn)”就像漫無(wú)目的真人秀。經(jīng)紀(jì)公司給她規(guī)定了每天直播2至3小時(shí)，但他們沒(méi)有貨源，貨源也不知道他們。
 
開頭那幾個(gè)月，“公司就給了我一支口紅，我就在直播間里化妝給粉絲看，跟粉絲聊天，有一搭沒(méi)一搭，實(shí)在沒(méi)什么好說(shuō)了，我就唱歌給他們聽”，田進(jìn)的嗓子并不甜美，唱歌帶不來(lái)流量也吸不到粉。當(dāng)然，口紅也賣不出去。
 
有一回，經(jīng)紀(jì)公司發(fā)獎(jiǎng)金，田進(jìn)記得清清楚楚，323元。
 
她辭職了。
 
厚積薄發(fā)
 
單場(chǎng)突破200萬(wàn)元
 
“一支口紅”的慘淡經(jīng)歷讓田進(jìn)早早地領(lǐng)悟了直播的真諦：直播靠什么？不靠臉蛋，不靠口才，而是靠“貨”。
 
2017年6月，她找到了位于杭州九堡的三衛(wèi)商城——這是一個(gè)很多老杭州都未曾聽說(shuō)過(guò)的商城，是尾貨和庫(kù)存的集散地。田進(jìn)和她的小姐妹開始了走播生涯�！耙患壹业赇亞�(wèn)，老板娘，我?guī)湍阒辈ベu貨好不好？”田進(jìn)常常遭遇老板娘們不耐煩地驅(qū)趕，“我們不單賣的�！币灿欣习迥锟催@兩個(gè)小姑娘身板兒?jiǎn)伪s一股子擰勁，就努努嘴，自顧自到門口嗑瓜子去了，扭頭像看西洋鏡一樣看著田進(jìn)們對(duì)著個(gè)手機(jī)唾沫橫飛。
 
直播間里賣出一件，田進(jìn)就跟老板娘結(jié)算一件，每天8點(diǎn)到晚上5點(diǎn)市場(chǎng)關(guān)門，田進(jìn)把直播賣出去的貨拖回家打包快遞，常常要忙到半夜。有一天，破天荒地賣了幾百件，兩個(gè)姑娘忙活了一個(gè)通宵打包填單也沒(méi)發(fā)完。
 
直播間本來(lái)就是沖動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)天沒(méi)發(fā)貨？對(duì)不起，我不要了。那一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)之不易的粉絲，經(jīng)常要送各種小化妝品、飾品討好的粉絲，就這樣噼里啪啦無(wú)情“取關(guān)”(取消關(guān)注)了。
 
2017年8月，田進(jìn)認(rèn)識(shí)了俊——他是做賣場(chǎng)生意的，給超市等供應(yīng)服裝，貨源穩(wěn)定。一個(gè)月后，俊和田進(jìn)在九堡租了個(gè)直播間，300平方米，田進(jìn)每天播6到8小時(shí)，推三四十個(gè)款，每天銷量能達(dá)30萬(wàn)元。
 
當(dāng)年10月，杭州主播界發(fā)生了一件很轟動(dòng)的事——跟俊合作的另一個(gè)女主播，一場(chǎng)羽絨衣直播，銷售額沖破1000萬(wàn)。
 
2017年10月，業(yè)界突然被“直播”這種粗暴而直接的帶貨方式給震撼了。此后，云集在杭州九堡地區(qū)的服裝廠們開始主動(dòng)尋求與主播的合作。田進(jìn)也等來(lái)了她的厚積薄發(fā)：粉絲量從幾千迅速積攢到數(shù)十萬(wàn)，冬裝的單場(chǎng)銷售額最高突破200萬(wàn)。
 
8小時(shí)直播
 
不吃飯不休息
 
田進(jìn)和俊后來(lái)走到一起，結(jié)婚生子。
 
俊創(chuàng)辦了杭州第一家直播基地，旗下簽約了不少女主播。田進(jìn)是其中之一。
 
田進(jìn)有了自己的6人團(tuán)隊(duì)——每天6點(diǎn)起床，6點(diǎn)半化妝，7點(diǎn)到公司，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播……一直要播到下午2點(diǎn)，中間不能休息不能吃飯。實(shí)在忍不住，她就躲開鏡頭迅速抓一把零食。
 
田進(jìn)擅長(zhǎng)直播服裝、化妝品和配飾。疫情期間，網(wǎng)課、兒童魚肝油等紛紛找上門來(lái)，即便在春夏裝這樣單價(jià)偏低的場(chǎng)次中，她單場(chǎng)銷量都會(huì)保持在五六十萬(wàn)元以上。
 
按行情，主播在整個(gè)銷售額中有10%到20%的提成。所以，田進(jìn)一年的收入可觀，“我媽從不敢跟老家人說(shuō)我的收入，在我們農(nóng)村，這個(gè)數(shù)目嚇人”。
 
下了直播，買手已在等她，將選好的款供她最后拍板，用于第二天的直播。一場(chǎng)6小時(shí)的直播通常需要近百個(gè)款，近百個(gè)款要從上千個(gè)款里選出來(lái)。
 
田進(jìn)很堅(jiān)持，天天都播，場(chǎng)場(chǎng)6小時(shí)，粉絲量穩(wěn)步增長(zhǎng)，品牌商主動(dòng)上門的蠻多。選款完畢，中控和助理已將當(dāng)天直播情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和測(cè)算，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，內(nèi)容包括推算哪些爆款具有持久性，以及明天直播商品展示順序、說(shuō)辭策劃和粉絲維護(hù)。
 
田進(jìn)的粉絲里有幾個(gè)VIP，每逢田進(jìn)賣珠寶，她們都幾萬(wàn)幾萬(wàn)地下單，還有一口氣買十件羊絨大衣的，“好像都是全職太太，有錢有閑”，下了直播，田進(jìn)經(jīng)常要跟粉絲互動(dòng)，“一場(chǎng)直播就好比一臺(tái)戲，你們覺(jué)得主播很隨意，其實(shí)整個(gè)流程都有設(shè)計(jì)。”
 
這兩天，田進(jìn)找了很多設(shè)計(jì)師來(lái)講解服裝設(shè)計(jì)理念，試圖推導(dǎo)出從表象能抵達(dá)精神的直播話術(shù)。
 
一刻不敢停
 
因?yàn)椴恢烂魈?/strong>
 
李佳琦說(shuō)，“我害怕一休息，粉絲就走了”。這幾年，田進(jìn)也清醒地看著主播界的起起落落，有人轉(zhuǎn)眼就過(guò)氣，她不敢停。
 
疫情就像一只黑天鵝，以前只有網(wǎng)紅直播賣貨，現(xiàn)在仿佛全民直播，似乎一切皆可直播。田進(jìn)有點(diǎn)焦慮，但說(shuō)不出焦慮來(lái)自何方——明明貨也夠，粉絲也在漲，但就是心里不踏實(shí)。
 
田進(jìn)的老公，俊，謀劃著把供應(yīng)鏈、綜合體以及直播盤成一局大棋，“男人總有他的夢(mèng)想，我只是一個(gè)女主播。我看中一套1000多萬(wàn)的房產(chǎn)，但是不敢買，因?yàn)槲也恢澜酉聛?lái)會(huì)怎么樣？”田進(jìn)說(shuō)。
 
在辦公室里熬白頭不過(guò)萬(wàn)把千收入的小職員們，都覺(jué)得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很魔幻，其實(shí)骨子里，這世界還是老樣子：所有的努力，都有基本的回報(bào)。
 
那么，你是否還能回憶起自己當(dāng)年冒險(xiǎn)的旅程和汗津津的模樣？ 
 
（原題為：《從323元獎(jiǎng)金開始打拼，上千萬(wàn)元的豪宅也能考慮，一位帶貨女主播的這五年》）
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